遇上面试谈薪这事儿

面试谈薪，往往令求职者「又爱又恨」。进入谈薪环节，意味着面试官认可了你之前的面试表现，但这时候应该怎么谈，才能踢好这临门一脚，拿到满意的薪资顺利入职，是很多求职者的「老大难」。要高了，怕企业觉得自己狮子大开口，钱不配位，踩坑出局；要少了，心里反复纠结，总觉得亏了自己，早知道就应该多要点。

就拿我的朋友西瓜来说，刚毕业去面试，一路杀进终面，被问到期望薪资的时候，想着报高一点给自己一个被压价的空间，要价直接超过了岗位薪资上线，导致终面出局。还有一个朋友，找工作不是很顺利，好不容易遇到一家各方面还不错的公司，怕再失去这次机会，期望薪资就要的比较低。入职之后偶然发现和自己职级一样的同事却比自己拿的高，心里很是不平衡。

遇上面试谈薪这事儿，我们到底应该怎么做，才能谈钱不伤感情，拿到合适的薪资呢？事先准备薪资材料，我做HR的时候遇到过这样的小伙伴，他上家的工资是8000，我问他现在期望薪资是多少？他说10000，直接给自己涨了30%左右。我很好奇这个要价理由是什么。结果他说跳槽不是可以涨30%的吗？好家伙，对自己的价值都没有一个清晰的评估。这种时候很容易被压价或者薪资谈崩。

如何提出有理有据的报价？我们需要事先了解自己的薪资构成，在此基础上找到合理的涨幅空间，顺利谈到较高的薪资。很多公司除了基本工资和年终奖，还会有交通补贴、餐补、房补、过节费等，这些都可以算在我们的薪资里面。以此为基础，我们就可以计算自己的月平均工资了。比如你在上家公司的月薪是7000，一年13薪，年底根据业绩表现拿到了2万年终奖，除此之外每个月还有300块交通补贴。那么你的平均工资就是：7000*13+20000+300*12）/12=9550。这才是你应该报给HR的目前薪资。

同时，我们还需要参考行业内该岗位的薪资状况，结合自身诉求，得出最终的期望薪资。先了解企业的薪资架构，面试官会了解你的目前薪资作为参考，相应的，我们也要了解这家公司的薪资架构。一般来说，薪资是一个综合性的劳动报酬，也就是常说的「整体薪酬」，它包括：直接经济部分：基本工资、业绩奖金、股权红利、各种津贴等。

间接经济部分：保险、福利（比如节日礼物、团建…）、补助、优惠、假期等。非经济部分：发展机会、工作条件、培训、行业地位等。有的面试官只会介绍个大概，这时候就需要我们提前了解，对面试官没提到、但是我们特别关注的部分做补充追问。接下来我们就可以根据薪资架构，来衡量自己的预期是否需要调整，是否需要进一步谈判。

给出能接受的薪资范围，你报出的期望薪资，反映了你对自身价值及行业的认知。这也是面试官对你的一个考察点。过于具体的数值，会削弱我们在报价上的灵活性。那区间该怎么报？首先，我们要明确自己的底线，能接受的最低薪资是多少，低于这个数就不做考虑。

其次，要摸清岗位的上下限在哪里，并且根据你对公司的意向度、整体面试表现、岗位匹配度等综合评估，在区间内定出自己期望的范围。除非你特别优秀，否则报价最好不要高于岗位上限。凸显优势，让面试官主动加价。想要更高的薪资是人之常情，但要怎么做，才能让面试官主动考虑为你加价？一般来说，你和岗位的匹配度越高，越容易为自己争取到加价的机会。我们可以提前准备好3个左右匹配度高的优势，比如契合的工作经历、亮眼的业绩、优秀的项目案例、加分技能、性格等，在谈薪环节拿出来证明自己的实力。

这里要注意两点：

（1）不用进行大篇幅的描述，提炼出最重要的即可。因为详细的内容我们已经在之前的环节跟面试官沟通过了。

（2）基于事实。如果你过分夸大自己的能力，眼下是拿到了更高的薪资，但同时也拉高了面试官的期待，入职后要是展现不出相应的能力，很可能连试用期都过不了。

职场中，不管是萌新还是老鸟，都绕不开谈薪这个难题。说到底，面试是双向选择的结果，谈钱不伤感情，体面谈钱才能让双方合作愉快。希望新的一个月大家都能顺利收获满意的工作，前程无忧！

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